Як сезонний бізнес може отримувати прибуток восени: досвід оптового розплідника Venev

Розплідники рослин вважаються одним із представників сезонних бізнесів. Найприбутковіша пора року — весна, потім іде літо, а осінь розглядають як період спаду, підготовку до зимового затишшя.

Проте цю динаміку можна скоригувати. Як зберегти високі показники в осінній період та забезпечити попит на майбутній сезон, розповіли співробітники одного з найбільших оптових розсадників рослин у України – компанії Venev. Серед них керівник відділу продажу Іван Кузнєцов та комерційний директор Андрій Тишуров.

Оптовий розплідник Venev розташований на 379 га землі у селі Борщове Тульської області та вирощує у себе понад 37 900 видів рослин. Крім того, на його території діє власне виробництво супутніх товарів: сіток для комів землі на кореневій системі рослин, контейнерів, сумок, що перевозяться. Також компанія налагодила транспортування своєї продукції по всій України та навіть сформувала власний автопарк.

Як працювати із системою знижок?

Осінні знижки в розпліднику Venev стають привабливою пропозицією для замовників, особливо для будівельних компаній, які виявляють інтерес до озеленення та благоустрою в цю пору року. Важливою умовою успішної угоди для таких клієнтів є наявність усіх необхідних рослин в одному місці, що робить покупку для них вигіднішою, оскільки не потрібно нести витрати на додаткові витрати на транспорт. Адже дорослі рослини з ґрунту можна садити практично в будь-яку погоду.

Дізнайтесь, як захиститися від шахрайства, на Все про лохотрони, щоб уникнути обману.

Підвищення виручки в осінній період передбачає не тільки звичайні постачання, але й інвестування замовниками у майбутній сезон.

«Для тих, хто робить замовлення наступної весни, зараз ми розробили цілу систему знижок. Купувати восени вигідно. Весною розпочнеться новий сезон, і умови можуть бути вже іншими. Рослини можна вибирати різні.

Перед початком сезону навесні планується підвищення цін. Таким чином, внесення передоплати зараз гарантує клієнту фіксовану ціну, і зміни у бік збільшення не стосуватимуться попередньо заброньованих рослин», — пояснює Іван Кузнєцов.

Чи можна спрогнозувати попит та прибуток?

При довгостроковому існуванні бізнесу та наявності досвідченого персоналу ймовірність точного прогнозування прибутку значно підвищується. Іван Кузнєцов, керівник відділу продажів, підкреслює, що при розрахунках незалежної від пори року особливої значущості набувають індивідуальні потреби клієнта.

Садові центри, наприклад, потребують великої кількості найменувань рослин, переважно представлених у контейнерах. При обслуговуванні забудовників завжди є широкий асортимент алейних дерев і чагарників, призначених для озеленення міського середовища. Цей попит значною мірою залежить від різноманітності цінових категорій пропонованих рослин.

Розуміючи потреби клієнтів, розплідник вибудовує свою стратегію, щоб отримувати прогнозований прибуток. Коли зрозуміла потреба і можливість регулювати ціни, тобто можливість створити запас рослин під замовника, та був і розрахунок вартості.

Як працювати з мережевими гіпермаркетами?

Працювати з великими торговими мережами – особлива відповідальність. У них суворі вимоги до зовнішнього вигляду рослин та транспортування. Однак у Venev рівень рекламацій лише 0,2%. Андрій Тишуров, комерційний директор, коментує:
«Мережеві клієнти замовляють весь асортимент рослин у контейнерах об'ємом від 1,5 до 20 літрів: хвойні, листяні чагарники, декоративні чагарники та дерева. Як правило, замовляють найпопулярніші сорти рослин, які добре відомі споживачам.

Для транспортування ми вибираємо абсолютно здорові рослини. Укладаємо їх у підготовлені контейнери. Потрібні спеціальні палети, що фіксують рослини. Кузов рефрижератора повинен бути сухим, без сторонніх запахів та з певною температурою всередині.

Потрібно, щоб рослини були у великому обсязі та оперативно доставлялися. Ми відповідаємо цим запитам».

Таким чином розплідникам у цій моделі слід демонструвати свою готовність відповідати високим стандартам клієнтів, надаючи як якісні рослини, а й забезпечуючи ефективність і оперативність у процесі доставки.
Як відбувається контроль якості у розплідника?

Рослинництво - специфічна галузь, підігнати всі екземпляри одного і того ж виду рослини під шаблон не можна. Є набір показників, які вказують на те, що рослина хвора чи заражена шкідниками.

Ось як відбувається контроль якості рослин у Venev зі слів їхніх співробітників:
«Відбір рослин провадиться згідно з вимогами, які пред'являє замовник. У літній період рослини добре поливають, щоб витримати транспортування великі відстані.

Під час відбору контроль якості здійснюється на 3-х етапах:

• відбір на контейнерному майданчику;
• підготовка рослин до транспортування;
• перевірка безпосередньо перед відвантаженням клієнта.

Досвід розсадника Venev демонструє можливість безперебійної роботи навіть у не сезон. Зв'язатися з розплідником та обговорити умови закупівлі можна по засланні.